“阿里巴巴和腾讯的加入，让之前以合作为主要模式的医药电商，突然多了兵戎相见的味道。”昨日，谈及行业近期的变化，某医药电商负责人向《第一财经日报》表示，“市场很大，他们的野心也很大。”

可见的动作是，1月24日，中信集团旗下中信21世纪有限公司（下称“中信21世纪”）宣布，阿里巴巴联手云锋基金对中信21世纪进行总额1.7亿美元的战略投资，阿里持股38.1%，云锋基金持股16.2%。市场分析认为，阿里此举或为拿到医药电商的直销牌照。

    春节过后，市场传出腾讯密洽九州通的消息。尽管双方分别进行了澄清，但这一传闻似乎正在朝着更加笃定的方向发展。

“大佬”们的新掘金

    2月19日晚间，国内最大民营医药商业公司九州通公告称：“公司董事会及管理层未与腾讯就双方合作事宜进行相关的接触和谈判，也未授权任何机构、个人或其他方与腾讯就战略层面的合作事宜进行洽商。”

此前一天，有消息援引“多位投资人士”的信息源称，医药批发起家的九州通正与腾讯密谋战略合作，将发力互联网医药。

消息一出，九州通股价应声上涨，此前连续一周的低迷股价在2月18日直线拉升至涨停。

值得注意的是，九州通在公告中还同时表示：“公司一直十分看好医药电商业务……在未来并不排除与任何具有互联网客户资源且符合各自战略发展方向的公司进行合作。”

随着澄清公告的发布，九州通股价应声滑落——2月19日当天，九州通股价下跌1.15％；20日，下跌7.38％。

   “确实是在谈，但现在很多问题都还没敲定，离真正合作还有距离。”昨日，接近九州通的一位资深业内人士向《第一财经日报》透露，“九州通和京东的合作2年前就已经终结，也是考虑到那段合作的经历，九州通对新合作更谨慎一些。”

    作为国内最大的民营医药商业公司，九州通拥有“九州通医药交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三大电商平台，并拥有药监部门核发的《互联网药品交易服务资格证》，具有在线卖药资格。

    由于药品的特殊性，目前国家对医药电子商务的管制非常严格，只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》两证的企业才能开展网络售药。

    但国家药监局对医药电商的态度一直谨慎，对于“两证”的发放也一直非常严格，此前多家寄望进军医药B2C的电子商务网站，都由于缺乏“两证”的身份，不得不将进入医药电商的计划延后。

    在这一背景下，手握网上售药“绿卡”的九州通，价值不言而喻。

    事实上，九州通对于电子商务的布局由来已久。2000年其创办了九州通医药网，并获得《互联网药品交易服务资格证书》（B2B）；2009年，北京九州通医药有限公司通过电子商务B2C认证，成为国内少数几家同时具有两个牌照的医药商业企业之一。

    2011年7月6日，九州通正式宣布与京东商城合资开展医药电子商务（B2C）业务，京东商城注资九州通旗下的北京好药师大药房连锁有限公司，增资完成后，九州通和京东商城将分别持有北京好药师大药房51%和49%的股份，但双方很快就传出合作问题。2012年开始，双方合作已经实际终止的消息不断传出；2013年2月，原本处于京东商城首页的“京东好药师”链接消失，京东好药师在京东商城的入口被正式“拿掉”。

    “在和京东的合作最终宣告结束后，九州通一直在考虑别的合作伙伴，医药电商在其集团内部也已经被提升到战略业务板块。”前述人士表示。

    1月8日，九州通副董事长刘兆年在临时股东大会上表示，医药电商是公司的战略业务板块，不论是B2C还是O2O终端网点都非常重要，公司今后会投入更大的资金来进行布局。

    几乎与此同时，阿里巴巴宣布收购中信21世纪，这也是阿里巴巴继旗下天猫医药馆于2012年上线之后，其对医药领域进行的首次资本介入。

   “听说和中信21世纪谈的时候，京东和阿里曾是竞争对手，甚至在一段时间里，京东拿到了更多胜算，虽然最终没有赢过阿里，但也可见京东对这个市场从未放弃过。”前述人士向《第一财经日报》透露。

意在买网上销售权

    2013年中国医药[1.61% 资金研报]互联网发展报告中指出，中国目前每年的医疗IT年花费约为150亿元，预计今年将增长到187亿元，2015将达到290亿元。近几年中国医疗IT市场的增长速度都在25%以上，其中，IT解决方案（软件和IT服务）市场大约30亿元。中国医疗IT占全部IT行业的比重约为2.2%，远低于美国、英国、澳大利亚等国，具有极强的发展潜力。

“阿里和腾讯已经构建出成熟的电子商务体系，包括物流、资金流、信息流，进入医药电商，能够加快医药流通领域的整合，毫无疑问会引发医药流通与消费方式的变革。”中投顾问研究总监郭凡礼昨日接受《第一财经日报》采访时谈到。

    郭凡礼认为，对阿里、腾讯这样的庞大互联网企业来说，医药电商将在其未来业务架构中占据举足轻重的地位，一方面是医药的特殊性，需要安全的流通监管模式；另一方面是医药对运输质量要求更高，必须配备专用的物流体系，这两个方面决定了医药电商的附加值明显高于其他商品，取得资格的电商能够从中得到更多回报。

    事实上，由于“两证”资质问题，此前，阿里为了规避牌照，只能通过在天猫或淘宝平台展示，随后跳转到其他电商网站的方式进行间接介入，并未形成真正的销售。

    而通过收购中信21世纪，阿里间接拿下了中信21世纪持有的国内第一块第三方网上药品销售资格证的试点牌照，成为国内第一家真正进行网络销售的医药电商。

    不仅如此，2010年开始，作为国家药监局的独家技术供应商，中信21世纪旗下运营的中国药品电子监督网为“药品监管码”提供平台保障，掌握了全国药品监管的最全面数据。

    “药监局对网上售药一直很谨慎，其中的一个很重要考虑就是担心药品一旦出现质量问题，流向不好追踪，质量安全不可控，这次中信21世纪的进入，从某种程度上可以看作是一个很好的信号释放，它解决了政策限制的一个关键问题。”中国网上药店理事会秘书长张勇向《第一财经日报》表示。

    易观国际电商分析师乔玉就此问题接受媒体采访时表示，目前全国只有中信21世纪拿到了第一块第三方网上药品销售资格证的试点牌照，阿里用10个亿不仅买到了网上的销售权，还买到了中国医药界最大的数据资源，将掌握中国药品领域最真实、最大的数据库，某种程度上，它已经掌握了医药电商的最先发优势。

    来自中国网上药店理事会统计的数据显示，2012年中国医药B2C全年规模达到16.65亿元，而在2011年这一数字仅为4亿元，实现了三倍的高增长。

    “去年的全部销售数据大概是40亿元，天猫和各家官网各20亿元，但在业内看来，若按照2013年全年零售药店渠道约2000亿元的市场规模来计算，医药电商占比仅2%，市场提升空间巨大。”